Discovery Report: TikTok 63% vs Google 38% — K뷰티는 어디서 먼저 발견되고, 어디서 검증되는가

[Discovery Report] · Issue 02 · 2026년 7월

이 리포트는 미국 소비자가 뷰티 제품을 어디서 처음 발견하고, 구매 직전 어디서 검증하는지를 공개 데이터로 정리한다. 결론부터 말하면 발견과 검증은 서로 다른 플랫폼에서 일어난다. TikTok이 '발견'을, Reddit이 '검증'을 맡는 구조가 뚜렷해지고 있다. 대상은 미국 시장을 겨냥하는 한국 뷰티 실무자와 C레벨이다.

소비 여정을 발견 → 검색·검증 → 구매의 3단계로 나누면, 각 단계에서 소비자가 신뢰하는 채널이 다르다는 점이 데이터로 확인된다. 하나의 플랫폼에 예산을 몰아넣는 대신, 단계별로 채널을 배분해야 하는 이유다.

핵심 수치: Gen Z의 63%가 TikTok에서 제품을 발견(Google 38%), 구매 고려 단계에서는 71%가 Reddit을 이용 (The Influence Agency·Reddit, 2025)

1단계 · 발견: TikTok이 관문이다

발견 단계는 TikTok이 압도한다. Gen Z의 77%가 새 제품을 찾을 때 TikTok을 사용하고, 제품 발견 비중은 TikTok 63.1% 대 Google 38.1%로 소셜이 검색을 앞선다. 소비자는 검색창에 브랜드를 입력하기 전에, 피드에서 우연히 흘러온 영상으로 제품을 먼저 만난다.

이 발견은 대부분 비의도적이다. Gen Z 쇼퍼의 67%가 피드에 자연스럽게 뜬 소셜 영상을 통해 제품을 처음 접했다고 답했고, 90%는 지난 1년간 인플루언서 추천을 근거로 뷰티 제품을 구매한 경험이 있다고 응답했다. 크리에이터 콘텐츠가 곧 발견의 진입점이라는 의미다.

2단계 · 검증: 소비자는 Reddit으로 간다

TikTok에서 마음이 움직인 소비자는 곧바로 사지 않는다. "이거 진짜 좋아?"를 확인하러 이동하고, 그 목적지가 Reddit이다. Reddit 이용자의 71%가 구매 고려 단계에서 이 플랫폼을 사용했다고 답했고, 리서치 후 구매에 더 확신을 갖게 됐다는 응답이 84%였다.

검색 결과에서의 존재감도 크다. Google의 제품 리뷰 관련 검색 결과 97.5%에 Reddit이 노출되며, 2025년 뷰티 관련 대화 조회수는 전년 대비 76% 증가했다. ChatGPT·Perplexity 같은 AI 검색이 뷰티 질문에 답할 때 인용하는 출처 1위도 Reddit이다. 발견은 영상에서, 검증은 텍스트 후기에서 일어난다.

3단계 · 구매: 검증을 통과해야 전환된다

발견이 아무리 많아도 검증 단계에서 부정적 후기가 쌓이면 전환은 끊긴다. TikTok 노출로 만든 수요가 Reddit·검색에서 어떻게 이야기되는지가 최종 구매를 좌우한다. 따라서 시딩 캠페인은 영상 도달만이 아니라, 검색·커뮤니티에 남는 '검증 가능한 언급'을 함께 설계해야 한다.

요약

미국 뷰티 소비 여정에서 발견과 검증은 분리돼 있다. TikTok은 발견의 관문(제품 발견 63%)이고, Reddit은 검증의 종착지(고려 단계 이용 71%, 리서치 후 확신 84%)다. 하나의 채널로 발견부터 구매까지 끌고 가려는 설계는 이 구조와 맞지 않는다. K뷰티 브랜드에게 필요한 것은 TikTok에서 수요를 만들고 Reddit·검색에서 그 수요를 검증 가능하게 남기는, 단계별 채널 배분이다.

참고 자료

The Influence Agency — TikTok Is the New Google for Product Discovery at 63% (2025)

Reddit / WWD — Reddit's Transformation From Snarky Reviews to Beauty Marketing Tool (2025)

Glossy — Reddit's Beauty Play Goes Beyond Ads as AI Search Reshapes Discovery and Trust (2026)

eMarketer — Social Media Overtakes Search Engines for Discovery Among Gen Z and Millennials (2025)

GCI Magazine — How Gen Z and New Technologies Are Reshaping Beauty Shopping Trends (2025)

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